Купи авто - живи легко

Все больше денег россияне тратят на автомобили. По расчетам специалистов компании «Автомобильная статистика», в прошлом году на новые легковушки они потратили $29,1 млрд. - более чем в полтора раза больше, чем в прошлом году.

Одной из причин столь бурного роста рынка стал приток кредитных денег. По оценке аналитиков, в 2006 году банки выдали автокредитов на сумму около 200 млрд руб. ($7,5 - 8 млрд.) Для сравнения: в 2005 году банки вложили в российский авторынок всего $4 - 4,5 млрд. Предполагается, что в дальнейшем и рынок автомобилей, и автокредитование, и добровольное страхование АВТОКАСКО будут развиваться. Как именно и какими темпами? Чего ждать волгоградцам? Будут ли дешеветь автокредиты? И станет ли новый автомобиль доступнее для тех, кто им грезит? Ответы на эти и другие вопросы искали участники форума, состоявшегося в редакции «КП» - Волгоград».

Сергей ЗУБОВ, директор дилерского центра «Ford Арконт»:

Волгоградцы стали покупать больше автомобилей

- Всего несколько лет назад авторынок Волгограда считался очень слабым, однако уже сегодня наш регион «подтянулся», и показатель роста стал выше, чем в среднем по России. Причин тому несколько. Во-первых, на волгоградском рынке появились серьезные компании, в том числе из Москвы и Санкт-Петербурга, а также международные холдинги. В итоге жители стали больше работать и больше зарабатывать, приумножать свои доходы. Во-вторых, наблюдается рост промышленного производства. Результат налицо: рынок серьезно растет и динамично развивается. Наиболее востребованными сегодня являются автомобили стоимостью от 350 до 700 тысяч рублей. Кстати, на существенный рост автомобилей оказывает влияние еще одна тенденция. С ростом цен на недвижимость многие люди осознали, что купить квартиру они себе не могут (к сожалению, система ипотечного кредитования жилья буксует), и волгоградцы стали поднимать собственный престиж, покупая новые автомобили.

Мы, как официальные дилеры компании Ford, ощущаем серьезный рост рынка. По России автомобилей марки Ford за год стало продаваться на 65 процентов больше. С появлением второго дилера продажи в Волгограде удвоились. Спасибо нашим клиентам за этот выбор.

К тому же последний год стал настоящим прорывом для банковских структур: у банкиров появились новые продукты в автокредитовании, они начали активную работу в автосалонах. Это открыло неограниченные возможности для потенциальных покупателей автомобилей. Теперь заходящие в салон волгоградцы, выражающие лишь потенциальное желание купить машину, получают возможность реализовать мечту в действительность немедленно! На месте рассчитываются все составляющие: стоимость автомобиля, сумма кредита, ежемесячных выплат и, конечно, размер страховки - это тоже немаловажно, потому что активная автомобилизация повышает риск владения транспортным средством. Сегодня люди стали покупать автомобили не на последние деньги, как прежде, а с использованием заемных средств - просто реализовывая свои мечты.

Какие тенденции складываются на авторынке Волгограда?

По нашим прогнозам, в этом году автомобильный рынок Волгограда прирастет примерно на 40 процентов, опережая рост по России в целом. Если рассматривать марку Ford, то показатели будут выше - около 65%, что опережает показатели рынка.

В структуре потребления новых авто наблюдается следующая тенденция: из отечественных машин начали пересаживаться в недорогие иномарки, из-за этого число проданных отечественных постепенно снижается. Зато общее количество проданных автомобилей иностранного производства за 2006 год составляет в России 1,1 млн. штук (из них иномарок отечественного производства - 250 - 280 тысяч), а число подержанных иномарок - примерно 240 тысяч. Таким образом, потребители выбирают более качественный продукт, даже если он стоит дороже.

Рост продаж автомобилей в Волгограде будет продолжаться, тенденция сохранится до 2010 - 2015 года - этот прогноз реален.

Авто в кредит: вчера, сегодня, завтра…

Если в 2005 году всего 10 процентов всех реализованных автомобилей было продано в кредит, то уже в 2006 году эта цифра фактически утроилась, достигнув 25 - 27 процентов, а в нынешнем году показатель проданных в кредит авто составит 40 - 45 процентов. Яркий пример интереса, который проявляют потребители в стремлении купить качественную иномарку среднего ценового диапазона, - Ford Fusion, который продается просто на ура: мы едва успеваем выполнять все новые заказы. Но мы можем предложить и другие модели: Focus II, C-Max, S-MAX, Galaxy, Fiesta. Началось контрактование нового Mondeo, который мы ожидаем в конце июня.

К продвижению автокредитования подключились многие производители: для роста продаж они создают собственные программы. Работающие в Волгограде банки предлагают широкую линейку автокредитов. Это неудивительно, ведь спрос на этот банковский продукт сегодня особенно высок. Реальная цифра, к которой может прийти рынок кредитования, - 60 - 70 процентов. При этом многие банки, работающие на рынке, предлагают уникальные продукты, в том числе без первоначального взноса, чего нет у производителей, или экспресс-кредитование, а также интересные страховые программы. Таким образом, рынок кредитования растет, так что покупатели должны понимать: мы предлагаем разнообразные продукты, а выбор полностью остается за ними.

Хочу обратиться к тем волгоградцам, которые хотят купить машину: не надо откладывать осуществление мечты на далекий срок. Жизнь одна, и следует стремиться получить от нее удовольствие в ближайшее время! Сделать это поможет покупка авто в кредит.

Андрей СТУЛЬНИКОВ, заместитель управляющего филиаломОАО «МДМ-Банк» в г. Волгограде:

В кредит будут продаваться до 60% автомобилей

Прогнозы продаж автомобилей в кредит можно делать, опираясь на показатели автокредитования в Москве. То, что происходило в столице в прошлом году, с большой вероятностью повторится в регионах.

Рынок автокредитования региона постоянно насыщается новыми кредитными продуктами и программами, оптимизируются действующие кредитные предложения. У людей, желающих купить автомобиль в кредит, появляется большой выбор как из «классических» продуктов, так и совместных программ банков с автодилерами. Так, в нашем банке реализована совместная программа кредитования на приобретение автомобилей марки Ford.

В ближайшее время российский рынок продажи автомобилей в кредит приблизится к европейским показателям, которые достигают 60 - 70 процентов в год. Пока автодилеры в России продают в кредит от 15 до 40 процентов машин.

Необходимо отметить, что предлагаемые сегодня банками в нашем регионе условия программ автокредитования практически не отличаются от столичных. Процентные ставки по кредитам в валюте полностью совпадают, а в рублях у нас они чуть выше. Этой весной МДМ-Банк планирует снизить ставки, что сделает наши программы автокредитования еще более привлекательными для клиентов.

Виктор БАЖУТОВ, директор филиала ОСАО «РЕСО-Гарантия»:

Чем больше число банковских продуктов, тем актуальнее страховая защита

О страховании обычно задумываются те, кому есть что терять. А тем, у кого нет имущества, от его потери страховаться незачем.

Автострахование сегодня развивается очень активно. Трудно поверить, но когда-то мы начинали работать всего с несколькими банками, и наши первые клиенты задавали множество вопросов по поводу автострахования, интересуясь всем, особенно механизмом получения страховых выплат. Сегодня большинство волгоградских банков предлагает автокредиты, причем некоторые сразу несколько кредитных программ, и все они предполагают обязательное страхование АВТОКАСКО. Ведь только страховая защита может гарантировать возврат банку заемных средств в случае попадания автомобиля в серьезное ДТП, повлекшее за собой полную гибель автомобиля. По сравнению с ситуацией четырех-пятилетней давности общий объем страховых премий по автострахованию у страхового общества «РЕСО-Гарантия» вырос примерно в 10 раз: сегодня мы ежемесячно в среднем заключаем 500 - 600 договоров АВТОКАСКО. Соответственно, растет и объем страховых выплат: лишь в феврале нынешнего года сумма произведенных страховых выплат достигла 16 миллионов рублей.

С чем связана возрастающая популярность страхования? Считаю, что большие перемены произошли в психологии клиентов, в их отношении к страхованию. Возросло доверие к нему: люди увидели, что страхование действительно является надежной защитой, и осознали его необходимость. Во-вторых, требования кредитующих банков способствовали формированию у населения страховой культуры. Наконец, и автомобили стоят сегодня недешево, поэтому владельцы хотят получить их максимальную защиту. Если прежде клиент нередко расторгал договор АВТОКАСКО после того, как взятый в банке кредит был погашен, то сегодня такие случаи становятся редкими. Владельцы автомобиля осознанно подходят к страхованию: большинство их в добровольном порядке продляют страховой полис. Об этом красноречиво говорят цифры: сегодня доля АВТОКАСКО в страховом портфеле у нас составляет 45 процентов.

Чем выгодна страховая защита АВТОКАСКО? Лучший ответ на этот вопрос дадут автовладельцы, которые ощутили на себе реальную помощь страхования. Думаю, что в ближайшие 3 - 4 года рост рынка АВТОКАСКО составит еще 35 - 40 процентов.

Все вышесказанное относится не только к новым автомобилям.

Кредитные программы сегодня настолько разнообразны, что человеку зачастую выгоднее купить в кредит новую машину, чем брать подержанную. Но и для владельцев неновых машин у нас есть специальный продукт - страхование только от хищения.

Сергей КЛИМОВ, исполнительный директор автоцентра «НВ-Авто»:

Chevrolet Lanos входит в тройку лидеров продаж в России

- На автомобильном рынке Волгограда Chevrolet занимает все более уверенные позиции. Объем продаж по сравнению с 2006 годом увеличился на 350%. Для сравнения: в целом по России было продано 9 тысяч 400 машин, объем продаж увеличился на 144,4%. Chevrolet Lanos сумел выйти в тройку лидеров по популярности в России. За короткий промежуток времени этот автомобиль обошел целый ряд очень именитых моделей и стал мечтой для многих россиян. В январе были проданы свыше трех тысяч машин Chevrolet Lanos, больше, чем Chevrolet Niva и других популярных у российских автолюбителей марок. Chevrolet Lanos стали покупать на 221% больше, чем год назад.

О перспективах развития Chevrolet в России можно сказать следующее. В 2006 году появились две абсолютно новые модели: Chevrolet Epica и Chevrolet Captiva. Был построен новый завод по их сборке в Санкт-Петербурге, который планирует выпускать более 10 тысяч машин в год. В обозримом будущем в Нижнем Новгороде будет построен новый автомобильный завод, на конвейерах которого планируют собирать Chevrolet Lanos. Завод в Калининграде увеличил производство до 29 тысяч автомобилей в год. Объемы продаж Chevrolet превысили 130 тысяч авто в год, а доля рынка приблизилась к 7%. Сейчас в России открыто 92 дилерских центра Chevrolet, в ближайшее время будет создано еще 40. Планируемый объем продаж ООО «НВ-АВТО» в Волгограде составит в 2007 году более полутора тысяч автомобилей. В целом же автоконцерн General Motors объявил о своем намерении реализовать на российском рынке в 2007 году около 175 тысяч машин марки Chevrolet. В 2006 году количество проданных машин производства GM превысило 100 тысяч штук.

ООО «НВ-АВТО» предлагает программу корпоративных продаж, которая подразумевает под собой гибкую систему скидок и очень выгодные программы по приобретению, обслуживанию и обмену парка автомобилей для юридических лиц. У нас принято делать подарки покупателям, предоставлять им всевозможные скидки и бонусы на приобретение автомобилей. В нашем салоне представлены самые популярные модели семейства Chevrolet любой цветовой гаммы и различных комплектаций. Если же вдруг интересующий клиента автомобиль в салоне отсутствует, его доставят на заказ в кратчайшие сроки.

Сергей КРУПЧАТНИКОВ, заместитель управляющего по развитию розничного бизнеса Волгоградского филиала Промсвязьбанка:

Как «раскрытие» эффективной ставки по кредиту отразится на рынке автокредитования

- С 1 июля 2007 года вступает в силу Письмо ЦБ России «Об определении эффективной процентной ставки по ссудам, предоставленным физическим лицам». Итак, через 3 месяца банки раскроют для клиента «реальную» ставку по кредиту. Что ждет рынок автокредитования? Сегодня реальная ставка по потребительским кредитам отличается от заявленной банками на 90 - 120 процентов, по ипотечным и автокредитам - на 1 - 20 процентов. С введением новых правил ЦБ многое изменится.

Первое. Объемы экспресс-кредитования, самого простого, но и самого затратного для заемщика, сократятся. Ведь одно дело - брать кредит под 20 - 25 процентов, и другое - под 50 - 60. Граждане, которые прежде предпочитали взять кредит «по-быстрому», предпочтут накопить денег и потом купить автомобиль. Соответственно, продажа недорогих автомобилей с использованием «быстрых денег» заметно упадет.

Второе. Некоторые банки попытаются перераспределить нагрузку с потребителей экспресс-кредитов на пользователей других видов кредитов, то есть увеличить ставки по ипотеке и автокредитам. Это может привести к снижению объемов продаж автомобилей средней и высокой ценовых категорий.

Третье. Ряд аналитиков считают, что с введением этого закона некоторые банки постараются использовать другие методы повышения доходности: будут получать дополнительный доход на страховании, включать в договоры штрафы, пеню, неустойки, не входящие в критерий эффективной ставки. Это поставит в сложное положение потребителя: ему будет трудно определить, во что обойдутся ему заемные средства.

Денис СТАРОВОЙТОВ, начальник отдела розничного кредитования:

Промсвязьбанк давно ушел от скрытых комиссий

- У нашего банка - 7 программ автокредитования, по которым возможно 42 варианта автокредитов. В кредит можно купить любые автотранспортные средства, от яхт и мотоциклов до грузовиков, кранов на автомобильных платформах и спецтехники. К тому же у разных программ кредитования - различный набор документов и разные процентные ставки. Поскольку банк и заемщик - полноправные партнеры, политика банка - быть честным с клиентом. Так что от скрытых комиссий мы ушли давно, остались лишь процентная ставка и комиссия за выдачу кредита. Поэтому Промсвязьбанк с нетерпением ожидает предстоящих перемен.

Юлия ЧЕБОТАРЕВА, заместитель директора по торговле ОАО «Волгоград-Лада»:

Отечественные автомобили - самые популярные

- В последнее время в Волгоградской области появилось много дилеров иностранных автомобильных компаний, но тем не менее отечественные машины не утратили своей популярности у наших автолюбителей. Так, например, продажи «Волгоград-Лады» по сравнению с прошлым годом увеличились на 25 процентов. Причем если раньше большим успехом у покупателей пользовались автомобили десятой модели, то сегодня хитом продаж становится «Калина».

В условиях жесткой конкуренции наша компания показывает стабильно высокие результаты. Как нам это удается? Во-первых, все автомобили мы продаем по цене производителя, во-вторых, все новинки в первую очередь поступают именно в наши салоны. Буквально в апреле с конвейера Тольяттинского автозавода сойдет новый отечественный автомобиль «Лада-Приора», который тут же появится в нашем салоне. Это принципиально новый автомобиль, стильный и солидный, созданный в соответствии с международными стандартами. И если «Лада-Калина» позиционируется как женская машина, то «Приора» - это авто для настоящих мужчин!

В-третьих, ОАО «Волгоград-Лада» - единственная компания в регионе, которая в полном объеме осуществляет гарантийное и постгарантийное техническое обслуживание автомобилей. На базе нашего предприятия успешно работает сервисный центр, оборудованный по последнему слову техники. Наши специалисты выполняют ремонт любой сложности.

Что касается кредитования, то сейчас эта услуга очень востребована. Наша компания работает со всеми крупными банками Волгограда. И всю необходимую процедуру кредитования мы проводим в наших салонах.

С 1 марта обозначено новое направление нашей работы, сформулированное в слогане «Волгоград-Лада» - всегда рядом». Для удобства наших покупателей фирменные салоны открыты в пяти районах города - Тракторозаводском, Дзержинском, Ворошиловском, Советском и Красноармейском. В каждом из них можно приобрести автомобиль, укомплектовать его, оформить кредит на покупку и застраховать ее. А позже получить сервисное обслуживание.

Такой комплексный подход позволяет нам занимать уверенные позиции на автомобильном рынке Волгоградской области.

Специалисты Волгоградского филиала компании «Росгосстрах»:

Выберете серьезную страховую компанию - получите надежную защиту

Анна ТИПАЕВА, начальник отдела страхования компании:

- Рост добровольного страхования автотранспортных средств в компании «Росгосстрах» составил более 200 процентов. В немалой степени этому способствовало развитие автокредитования. Наша компания работает практически со всеми банками Волгограда. Если раньше клиенты относились к выбору страховой компании несерьезно, то сейчас автовладельцы стали понимать, что выбор страховой компании - это не просто формальность, а финансовая защита при наступлении страхового случая. События, произошедшие на страховом рынке (у некоторых страховых компаний были отозваны лицензии и переданы права по урегулированию убытков другим более крупным и стабильным страховым компаниям), подтолкнули автовладельцев к тому, что выбор компании - дело важное, поэтому подойти к нему необходимо со всей серьезностью и лучше обращаться в надежные страховые компании, которые имеют большую сеть офисов продаж и центров урегулирования убытков. Ведь такой страховщик при наступлении страхового случая без проволочек произведет выплату. Компания «Росгосстрах» постоянно работает над усовершенствованием своих программ страхования. За 2006 год компания разработала различные варианты АВТОКАСКО: с износом (амортизацией) деталей или без него. Кроме того, разработаны банковские страховые программы, которые позволяют без каких-либо осложнений заключить договор страхования. Среди последних наметившихся тенденций можно выделить две: во-первых, мы предлагаем быстрое оформление страховки автомобиля, приобретаемого в кредит, во-вторых, индивидуальный подход к каждому клиенту, у нас не предусмотрен фиксированный тариф на транспортное средство, он зависит от таких показателей, как марка ТС, стаж и возраст водителя, а также наличие дополнительных противоугонных систем. Уже почти год в компании «Росгосстрах» осуществляется анкетирование по скоринговой системе (анкетирование проводится в режиме он-лайн), что опять же позволяет индивидуально подойти к каждому клиенту, выбравшему нашу компанию.

Вера РЕМЕЗ, начальник отдела маркетинговых коммуникаций компании:

- Департамент стратегического маркетинга компании «Росгосстрах» подвел итоги исследования, проведенного в городах-миллионниках в марте 2007 года на тему отношения граждан к потребительскому кредитованию. Оказалось, всего 2 процента взявших кредит граждан допускают, что могут его не вернуть. Остальные граждане - добропорядочные. Значит, автокредитование будет развиваться.

Юлия КОМАРОВА, начальник отдела офисных и альтернативных продаж компании:

- Одним из направлений нашей деятельности является работа с автосалонами. Компания «Росгосстрах» начала активно заниматься этим направлением чуть более двух лет назад, но в результате наши продажи увеличились на 200 процентов. За это время были выстроены отношения с рядом автосалонов и банков. В настоящее время у компании «Росгосстрах» существуют конкурентоспособные продукты, позволяющие выстраивать конструктивные отношения с нашими партнерами.

Источник: "Комсомольская Правда"