Сегодня около половины автокредитов выдается в рамках различных партнерских программ, разработанных банками совместно с дилерами и страховщиками. Секрет их популярности прост – предложения учитывают самые распространенные пожелания клиентов. Прежде всего, это снижение стоимости кредита и обязательной страховки, отмена первоначального взноса и увеличение срока кредитования. За счет скидки дилера на определенные марки машин банк может предложить автолюбителям гораздо более выгодные ставки и компенсировать ежемесячные взносы по ссуде.

Недавно мы запустили специальную программу кредитования на приобретение автомобилей Dodge Avenger в салонах Musa Motors на уникальных условиях – "0%-0%-0%".  Для получения ссуды не требуется первоначальный взнос, плюс дилер берет на себя дополнительные расходы заемщика: страховую премию "Автокаско" за первый год пользования ссудой и процентные платежи по кредиту за два года.  Максимальная сумма займа составляет 55 000 долларов США/ 1 400 000 рублей. Кредит по спецпредложению выдается на 2 года. По желанию клиента срок пользования ссудой может быть увеличен до 7 лет, но уж на стандартных условиях программы автокредитования МКБ. Ставки по долларовым займам составляют от 12,5% годовых, а по рублевым – от 14%. Спецпредложение позволяет существенно сэкономить: в течение первых двух лет кредит фактически предоставляется заемщику бесплатно, а ежемесячный платеж по ссуде начиная с третьего года пользования займом составляет всего 1600 долларов.

Другое направление развития специальных программ автокредитования – снижение требований к потенциальным заемщикам. Банки исключают из основных условий, необходимых для получения ссуды, заверенную копию трудовой книжки, справку о доходах, поручительство супругов, страхование КАСКО. В рамках действующих предложений МКБ клиент может приобрести подержанную иномарку (в том числе люкс-класса)  - всего по двум документам. Максимальная сумма займа по программе составляет 200 тыс. долларов (5 млн рублей), минимальный первоначальный взнос клиента – 30% от стоимости автомобиля. Ссуда выдается на срок до 5 лет под 14% годовых в рублях и 13% годовых в долларах. Официальное подтверждение дохода дает клиентам возможность занять средства под более низкий процент (рублевая ссуда обойдется в 12,5% годовых, валютная – в 11,5%, что сопоставимо с условиями по кредитам на новые автомобили).

Партнерские программы автокредитования отвечают интересам всех участников сделки: для дилера - это возможность увеличить продажи, для банка – привлечь новых клиентов, а для заемщиков – приобрести автомобиль на привлекательных условиях. Появление специальных и совместных программ банков с автосалонами вызвано насыщением рынка и усилением конкуренции. Чтобы продолжать наращивать объемы автокредитования, банкирам приходится идти на уступки потребителю. В такой же ситуации сейчас и производители авто, вынужденные в жесточайшей конкуренции отвоевывать на российском рынке свое место под солнцем.

Большинство спецпредложений – это действительно наиболее выгодные программы на покупку определенных марок авто. Единственный минус, с которым может столкнуться потребитель, - завышенные страховые тарифы. Поэтому при выборе программы необходимо обращать внимание на условия оформления полиса КАСКО (тарифы и дополнительные требования, например, по типу противоугонной системы и месту ее установки).